En el mundo del marketing digital, saber cómo conseguir lista de emails es una de las habilidades más valiosas que cualquier emprendedor o negocio en línea puede dominar. ¿Por qué? Porque una lista de suscriptores no solo te permite conectar directamente con tu audiencia, sino que también se convierte en una herramienta poderosa para aumentar tus ventas, fidelizar a tus clientes y construir una relación duradera con ellos.
A diferencia de las redes sociales, donde el alcance depende de algoritmos, tu lista de emails es un activo que tú controlas al 100%.
En este artículo, hablaremos principalmente sobre cómo construir una lista de suscriptores comprometidos que estén interesados en lo que tienes para ofrecer.
Tabla de contenidos
- Facilita la suscripción a tu lista
- Crea una página de captura
- Lead magnet o carnada
- Promoviendo tu lead magnet
- Fidelizar a tus sucriptores
- Conclusión
Facilita la suscripción a tu lista
Para construir una lista de email marketing efectiva, el primer paso es asegurarte de que el proceso de suscripción sea sencillo y altamente visible. Tu llamada a la acción (CTA), es decir, el lugar donde las personas dejan su correo electrónico, debe estar en un lugar destacado de tu página web.
Lo ideal es que sea lo primero que los visitantes vean al entrar, ya sea en la parte superior de la página o en una sección claramente visible.
No cometas el error de esconder el formulario de suscripción al final de la página o en lugares poco accesibles. Si la gente tiene que buscar demasiado, es probable que se desanime y abandone tu sitio sin dejar sus datos. La clave es que sea super claro lo que deben hacer: dejar su nombre y correo electrónico para unirse a tu lista de contactos.
Además, recuerda que no basta con tener el formulario en tu página principal. Es recomendable contar con una página de captura dedicada exclusivamente a la suscripción. Esta página debe estar diseñada para captar la atención del visitante y guiarlo directamente a completar el formulario, sin distracciones.
Crea una página de captura
Una página de captura es una herramienta esencial para cualquier negocio que busque generar suscriptores de manera efectiva.
A diferencia de un formulario de suscripción en tu página principal, una página de captura está diseñada específicamente para un solo propósito: convencer a los visitantes de que dejen sus datos a cambio de algo valioso.
¿Por qué es importante una página de captura?
- Enfoque único: A diferencia de una página web general, una página de captura elimina distracciones y se centra únicamente en la conversión. No hay menús, enlaces externos o información adicional que pueda desviar la atención del visitante.
- Mayor tasa de conversión: Al estar diseñada exclusivamente para captar suscriptores, esta página aumenta las posibilidades de que los visitantes completen el formulario.
- Oferta clara: Una página de captura te permite presentar tu oferta (imán de prospectos) de manera directa y persuasiva, destacando el valor que recibirá el usuario a cambio de su correo electrónico.
Elementos clave de una página de captura
a. Título llamativo
El título debe ser claro y atractivo, captando inmediatamente la atención del visitante. Debe comunicar el beneficio principal que obtendrán al suscribirse.
Por ejemplo:
- “Descarga gratis nuestra guía para duplicar tus ventas en 30 días”.
- “Aprende los secretos para crear un negocio digital exitoso”.
b. Descripción persuasiva
Debajo del título, incluye una breve descripción que explique qué recibirá el usuario al dejar su correo electrónico. Resalta los beneficios y cómo resolverás un problema específico para ellos.
c. Diseño simple
El formulario debe ser fácil de completar. Pide solo la información esencial, como el nombre y el correo electrónico. Evita pedir demasiados datos, ya que esto puede desanimar a los visitantes.
d. Clara llamada a la acción (CTA)
El botón de suscripción debe tener un texto convincente que invite a la acción, como:
- “¡Quiero mi guía gratis!”
- “Envíame el PDF ahora”
e. Diseño visual atractivo
Usa imágenes, colores y tipografías que refuercen tu mensaje y creen una experiencia visual agradable. Asegúrate de que el diseño sea limpio y profesional.
f. Prueba social o testimonios
Si es posible, incluye testimonios de personas que hayan obtenido resultados con tu oferta. Esto aumenta la confianza y la credibilidad.
g. Garantía de privacidad
Asegúrate de incluir un mensaje que garantice la privacidad de los datos, como:
“Respetamos tu privacidad. Nunca compartiremos tu información”.
Ahora necesitas ofrecer un imán o carnada para atraer a estos prospectos.
Lead magnet o carnada
Un lead magnet (o imán de prospectos en español) es una herramienta fundamental para captar la atención de tu audiencia y convencerla de que te dé su correo electrónico. Se trata de un recurso valioso que ofreces de forma gratuita a cambio de sus datos.
Este recurso debe ser tan atractivo que los visitantes sientan que están obteniendo algo de gran valor, lo que los motiva a compartir su información contigo.
¿Qué es un lead magnet?
Un imán de prospectos es como una “carnada” que utilizas para atraer a personas interesadas en tu mensaje o negocio. Imagina que estás pescando: el imán de prospectos es el cebo que atrae a los peces (tu audiencia) hacia tu anzuelo (tu lista de email marketing).
Este recurso debe resolver un problema específico, responder a una necesidad o despertar el interés de tu público objetivo.
Tipos de lead magnet
a. Guías o ebooks
Un PDF descargable con información valiosa, como una guía paso a paso, un manual o un eBook.
Por ejemplo:
“Guía definitiva para crear un curso online en 7 días”.
“Los 10 errores más comunes al emprender y cómo evitarlos”.
b. Tests y cuestionarios
Un test interactivo que ofrece resultados personalizados.
Por ejemplo:
“Descubre qué tipo de emprendedor eres en 5 minutos”.
“Test: ¿Estás listo para lanzar tu negocio digital?”.
c. Plantillas o recursos descargables
Herramientas prácticas que tu audiencia puede utilizar inmediatamente.
Por ejemplo:
“Plantilla de plan de negocios para emprendedores”.
“Checklist para lanzar tu primer webinar”.
d. Webinars o clases gratuitas
Una sesión en vivo o grabada donde compartes conocimientos valiosos.
Por ejemplo:
“Clase gratuita: Cómo duplicar tus ventas con email marketing”.
“Webinar: Los secretos para crear una marca personal exitosa”.
e. Descuentos o promociones
Ofrecer un descuento especial o una promoción limitada a cambio del correo electrónico.
Por ejemplo:
“Obtén un 20% de descuento en tu primera compra”.
“Accede a nuestra membresía premium gratis por 7 días”.
Características de un buen lead magnet
- Relevante: Debe estar directamente relacionado con los intereses y necesidades de tu audiencia.
- Valioso: Debe ofrecer un beneficio claro y tangible que resuelva un problema o satisfaga una necesidad.
- Fácil de consumir: El contenido debe ser accesible y fácil de entender, ya sea un PDF, un video corto o un test interactivo.
- Atractivo: El diseño y la presentación deben ser profesionales y visualmente atractivos para generar confianza.
Cómo elegir el lead magnet adecuado
- Conoce a tu audiencia: Investiga cuáles son sus principales problemas, preguntas y necesidades.
- Ofrece una solución específica: Tu imán de prospectos debe resolver un problema concreto o responder a una pregunta frecuente.
- Alínea con tu negocio: El recurso que ofrezcas debe estar relacionado con los productos o servicios que ofreces, para atraer a una audiencia realmente interesada.
Promoviendo tu lead magnet
Crear un lead magnet atractivo es solo el primer paso. Para que cumpla su propósito de captar suscriptores, es fundamental promocionarlo de manera activa y estratégica. De nada sirve tener un recurso valioso si tu audiencia no sabe que existe o cómo acceder a él.
Aquí te explicamos cómo puedes difundir tu lead magnet de manera efectiva.
Página web y blog
- Destácalo en tu página principal: Coloca un banner o un formulario visible en la parte superior de tu página web.
- Crea una página de captura dedicada: Como mencionamos anteriormente, una página exclusiva para tu imán de prospectos aumenta las conversiones.
- Inclúyelo en entradas de blog: Si escribes artículos relacionados con el tema de tu imán de prospectos, añade un llamado a la acción (CTA) al final del post invitando a los lectores a descargarlo.
Redes sociales
- Publica en tus perfiles: Comparte tu lead magnet en Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter y cualquier otra red social donde esté presente tu audiencia.
- Usa historias y destacados: En plataformas como Instagram, utiliza las historias para promocionar tu recurso y guárdalo en un destacado para que esté siempre accesible.
- Crea publicaciones atractivas: Usa imágenes, videos o gráficos que resalten el valor de tu oferta. Por ejemplo: “¿Quieres aprender a duplicar tus ventas? ¡Descarga nuestra guía gratis!”.
Podcast y videos
- Menciona tu lead magnet en episodios de podcast: Al final de cada episodio, invita a tus oyentes a descargar el recurso. Por ejemplo: “Este episodio fue patrocinado por [Nombre del imán de prospectos]. Descárgalo en [enlace]”.
- Promociónalo en videos de YouTube: Incluye un CTA en tus videos, ya sea en la descripción, en pantalla o verbalmente.
Publicidad pagada
- Usa anuncios en redes sociales: Invierte en campañas publicitarias en Facebook, Instagram o LinkedIn para llegar a una audiencia más amplia.
- Google Ads: Crea anuncios dirigidos a palabras clave relacionadas con tu lead magnet tanto en Google como en YouTube.
Fidelizar a tus sucriptores
Una vez que alguien se suscribe a tu lista de email marketing, el trabajo no termina ahí. De hecho, es solo el comienzo. Para convertir a esos suscriptores en una audiencia comprometida y fiel, es esencial mantener una comunicación constante y valiosa.
La fidelización no solo aumenta la confianza y el engagement, sino que también convierte a tus suscriptores en promotores de tu marca, recomendándote a otros y generando más oportunidades de negocio.
Para fidelizar a tus suscriptores, es fundamental implementar estrategias que mantengan el interés y la conexión con tu audiencia.
Correos de bienvenida
Una de las primeras acciones que debes tomar es crear una serie de correos de bienvenida, que consiste en una secuencia de 3 a 5 correos electrónicos que se envían automáticamente después de que alguien se suscribe.
El objetivo de esta serie es dar la bienvenida, establecer expectativas claras y ofrecer valor adicional desde el primer contacto. Por ejemplo, el primer correo puede agradecer la suscripción y presentar tu marca, mientras que el segundo entrega el imán de prospectos y explica cómo usarlo.
En el tercer correo, puedes compartir contenido adicional, como un video, un artículo o un consejo práctico.
El cuarto correo es ideal para contar una historia personal o anécdota que genere una conexión emocional, y el quinto puede invitar a interactuar contigo, ya sea respondiendo al correo, siguiéndote en redes sociales o visitando tu página web.
Comunicación regular
Además de la serie de bienvenida, es crucial mantener una comunicación regular y consistente. Se recomienda enviar correos al menos una vez a la semana para mantener el contacto sin saturar la bandeja de entrada.
Para mantener el interés de tus suscriptores, alterna entre diferentes tipos de contenido. Puedes compartir consejos prácticos relacionados con tu nicho, relatar experiencias personales que inspiren o enseñen, ofrecer recursos exclusivos como descuentos o novedades, e informar sobre nuevos productos, servicios o eventos.
Personalización y segmentación
La personalización y segmentación también juegan un papel clave en la fidelización. Usar el nombre del suscriptor en los correos hace que el contenido se sienta más cercano y relevante. Además, segmentar tu lista en grupos según sus intereses o comportamientos te permite enviar contenido más específico.
Por ejemplo, si tienes suscriptores interesados en marketing digital y otros en ventas, puedes enviar correos diferentes a cada grupo para asegurarte de que el contenido sea relevante para ellos.
Sorpresas y regalos
Otra estrategia efectiva es ofrecer sorpresas y regalos adicionales. De vez en cuando, envía un recurso extra, como un PDF, una plantilla o un video exclusivo, o premia a tus suscriptores con descuentos especiales o acceso anticipado a tus productos o servicios.
Estos gestos no solo generan gratitud, sino que también refuerzan la relación con tu audiencia.
Fomenta la interacción
Finalmente, fomenta la interacción con tus suscriptores. Invítalos a responder tus correos con preguntas, comentarios o sugerencias, y pide su opinión a través de encuestas o solicitudes de feedback sobre temas específicos o el contenido que les gustaría recibir.
Esta interacción no solo fortalece la conexión, sino que también te proporciona información valiosa para mejorar tu estrategia de comunicación.
Conclusión
Crecer una lista de email marketing no es algo que suceda de la noche a la mañana, pero sin duda es una de las inversiones más valiosas que puedes hacer para tu negocio. Todos, sin excepción, comenzamos desde cero, y con las estrategias adecuadas, dedicación y constancia, es posible llegar a tener miles de suscriptores comprometidos.
Tu lista de email marketing no es solo un conjunto de correos electrónicos; es una comunidad de personas que confían en ti y en lo que tienes para ofrecer. Es un activo que, si se nutre y se cuida adecuadamente, puede convertirse en el motor principal de tus ventas y en la base de una relación sólida con tu audiencia.
Por eso, es fundamental tratarla con el cuidado que merece: mantén una comunicación constante, ofrece valor en cada interacción y asegúrate de que cada correo que envías refuerce la confianza y el interés de tus suscriptores.
Recuerda que el crecimiento de tu lista es un proceso que requiere paciencia y estrategia. No te desanimes si al principio los números no son los que esperabas. Con el tiempo, y aplicando las técnicas correctas, verás cómo tu lista se expande y se convierte en una herramienta poderosa para alcanzar tus objetivos.
Ya sea que estés buscando llegar a 1,000, 10,000 o 100,000 suscriptores, cada paso que das te acerca más a esa meta.
